Vous gérer l'animation marketing d'un réseaux de franchisés

Si vous aussi vous vivez la même "réalité terrain"

rencontrons-nous !

HUB ACCOMPAGNE les DIRECTIONS MARKETING

Des réseaux d'indépendants, de franchisés, licenciés, distributeurs, concessionnaires, etc...

Avec des outils OPERATIONNELS pour simplifier certains aspects présentés ci-dessous:

La NOTORIETE d'un RESEAU = HOMOGENEITE de ses POINTS de VENTE

La cohérence et la répétition visuelle des points de vente est la colonne vertébrale d'un réseau.

L'homogénéité et la cohérence des points de vente en terme d'image est cruciale

pour obtenir "l'effet réseau" (Impact image, perception clientèle).

Cf étude IPSOS ci-dessus.

En pratique, les freins et difficultés rencontrées sont multiples.....mais l'enjeu est d'une telle importance que les directions de réseaux sont conscientes de l'obligation d'accompagner leurs points de vente dans la mise en oeuvre des outils et équipements officiels.

L'animation Commerciale & Marketing: Un exercice COMPLEXE

Animer un réseau d'indépendants est un exercice complexe
(hélas souvent sans reconnaissance de la part du réseau).

La mise en œuvre des opérations commerciales & marketing

ainsi que l'adhésion effective du réseau aux stratégies de la marque

sont confrontées aux 5 principales difficultés suivantes:

1 --- L'HOMOGENEITE du réseau (informatique, outils, standards, méthodes).

2 --- Le PROFIL du réseau (Nb d’interlocuteurs, niveau d’étude, autonomie administrative)

3 --- L'EFFECTIF du Franchiseur = PME (de 30 à 100 salariés)
(Moyens techniques et logistiques « internes » limités pour l’animation quotidienne)

4 --- L'EFFECTIF du Franchisés = TPE = Quasi 100% des effectifs sont dédiés à l’opérationnel. (pas d’administratifs / A la recherche de solutions ultra simples & « prêtes à l’emploi »)

5 --- Enfin, la logistique n’est pas le métier du franchiseur ni de ses fournisseurs

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SOLUTION

Dotations

Marketing

& Commerciales

La préparation et la mise en œuvre "manuelle "

est souvent une "épreuve" laborieuse.

En pratique,

tous les franchisés (ou distributeurs)

ne reçoivent pas les même quantités de produits
(et certains produits sont souvent personnalisés

ou avec des repiquages adresses).

Hélas:

Les plateformes logistiques

n'apportent pas de solutions sur ce point

(elles interviennent une fois que

tout le travail préparatoire est fait).

Solution HUB

 

Quantités et personnalisations
…. déjà programmées !

HUB met en place une interface

qui permet à la direction marketing:

de "charger des produits"
de définir des volumes
et des personnalisations éventuelles.
d'autoriser ou non des produits additionnels
de facturer ou non certains produits
etc....

Pour les franchisés :

Confirmation..... sur 1 simple clic !

Ils sont informés
Ils "auto-vérifient" le contenu de leur dotation
Ils confirment (ou corrigent) sur un simple clic

les repiquages adresses et autres personnalisations.

Le système gère les retardataires…..

Pour les fabricants :

Informations.....consolidées !

Les fournisseurs (imprimeurs, sérigraphes, etc..)

et la plateforme logistique reçoivent:

Des Cdes "Regroupées et Automatisées"
Des Cdes sans BAT à refaire valider
Des exports et listing automatisées
(y compris pour les produits PRINT, SIGNALETIQUES

et autres fabrications nécessitant la génération

de fichiers sources type .ai .eps etc...)

SOLUTION

Commandes

groupées

La préparation et la mise en œuvre "manuelle "

est souvent une "épreuve" laborieuse.

En pratique,

tous les franchisés n'adhèrent pas
et ceux qui adhèrent à la commande groupée

 ne se décident pas en même temps,

ne veulent pas les même quantités de produits,

ne payent pas forcement de la même manière.

et pour rendre l'exercice effroyable
(les produits sont parfois personnalisés )

Solution HUB

 

Quantités et personnalisations
…. déjà programmées !

HUB met en place une interface

qui permet à la direction marketing:

de "charger des produits"
de définir des volumes

les tarifs
et des personnalisations éventuelles.
d'autoriser ou non des produits additionnels
de facturer ou non certains produits
etc....

Pour les franchisés :

Confirmation..... sur 1 simple clic !

Ils sont informés
Ils "auto-vérifient" le contenu de leur dotation
Ils confirment (ou corrigent) sur un simple clic

les repiquages adresses et autres personnalisations.

Le système gère même l'effet dégressif du tarif !

Pour les fabricants :

Informations.....consolidées !

Les fournisseurs (imprimeurs, sérigraphes, etc..)

et la plateforme logistique reçoivent:

Des Cdes "Regroupées et Automatisées"
Des Cdes sans BAT à refaire valider
Des exports et listing automatisées
(y compris pour les produits PRINT, SIGNALETIQUES

et autres fabrications nécessitant la génération

de fichiers sources type .ai .eps etc...)